Consejos de marketing de los proveedores de ClearCorrect

Hemos pedido a algunos de nuestros proveedores de alto nivel que compartan sus consejos y experiencia en la promoción de su consulta como proveedor de ClearCorrect y para cualquier consejo de marketing de consulta que puedan ofrecer. Estas son algunas de sus respuestas:



Promocionar en todas partes

"Promocionamos ClearCorrect en todo lo que hacemos: nuestra página web, perchas de puertas, pósteres en la oficina, incluso nuestras tarjetas de visita. Las actualizaciones actuales del sistema ClearCorrect se mencionan de forma destacada en las reuniones de personal. Nuestro higienista está alerta para mencionar ClearCorrect a los posibles pacientes candidatos".
El reconocimiento del nombre es importante. Publique su nombre/consulta de la forma más amplia posible utilizando anuncios, obsequios, promociones, redes sociales, etc. 
 
Participe en la comunidad. Membresías en organizaciones de servicio, patrocinios de equipos deportivos locales, ferias de salud, actividades escolares, etc. son excelentes formas de poner su nombre ahí fuera.
 
Sea prominente en la comunidad profesional. Afiliaciones a sociedades, grupos de estudio, asista a reuniones, almuerce y aprenda, involucre a profesionales locales y solicite recomendaciones.
 
Dése a conocer como proveedor de ClearCorrect. Exhiba pósteres y folletos en su oficina, coloque el logotipo de ClearCorrect en su sitio web y otras comunicaciones de consulta, haga que el personal promueva activamente el tratamiento con alineadores transparentes en la consulta.



Hablar de ClearCorrect con todos los pacientes

“Después de cada examen, mi higienista y yo preguntamos a los pacientes si saben lo que es ClearCorrect. Si no lo saben, se lo explicamos y les mostramos los alineadores transparentes. Explicamos a los pacientes cómo funciona y cómo pueden beneficiarse”.



Crear un modelo de precios estratégico

“Lo principal que hacemos en nuestra consulta para promocionar ClearCorrect es cobrar la misma cantidad para cualquiera de los tratamientos (es decir, el mismo coste para el tratamiento con alineadores o los aparatos fijos). Muchas veces, se presupuesta a los pacientes una tarifa más alta por los alineadores en comparación con los aparatos fijos, por lo que es más probable que comiencen el tratamiento con nosotros debido a nuestro modelo de precios”.



Confiar en sí mismo

"Creo que es solo una cuestión de confianza. Si le dices al paciente con confianza que tienes una solución para su sonrisa que no implica “disparos”, “taladrar” y que es una fracción del coste de las carillas, normalmente es un trato hecho. Tengo cuidado de no presionar a nadie; lo presento solo como una idea. Pero no puedo creer cuántas personas han vuelto a mí más tarde, después de no estar interesadas, y han decidido seguir adelante con el tratamiento”.



Utilizar la configuración del tratamiento como herramienta de ventas

Uno de nuestros principales remitentes utiliza la configuración del tratamiento como herramienta de ventas para conseguir que los pacientes se incorporen. Escanea los dientes del paciente y envía un caso a ClearCorrect. A continuación, comparte la configuración del tratamiento con el paciente (remoto) y muchas veces el paciente decide avanzar con el tratamiento después de ver lo que es posible. 
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Ejemplos de marketing

La Dra. Kathy DeFord escribe desde Papillion, Nebraska:
Tenía un cartel muy agradable en mi oficina para anunciar ClearCorrect. He reenviado los gráficos de su sitio web y he hecho que SpeedPro haga un cartel que se muestra bien desde fuera de mi oficina, pero no desde dentro. Desde el área de espera puede mirar directamente por la ventana, sin publicidad visible. Me gusta mucho.
 
Buen uso de los gráficos ClearCorrect, Dr. DeFord.
 
Si tiene una gran idea para un anuncio o cartel, no dude en utilizar cualquiera de las imágenes y logotipos actualizados y compartir los resultados con nosotros.
 
Y no olvide que también puede pedir banners de vinilo estándar o personalizados directamente a un representante de ventas. 
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El Dr. Alan Siegel de Phoenix, Arizona, dice que triplicó sus casos de alineadores promocionando su consulta con un anuncio personalizado de parabrisas plegable que inventó. Ahora también imprime anuncios de parabrisas para otros dentistas como negocio paralelo.
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Internet

Estas son algunas sugerencias para aumentar su visibilidad en Internet:
 
  1. La ortografía marca la diferencia. Cuando escriba sobre ClearCorrect, recuerde que no hay espacio entre "Clear" y "Correct".
  2. Vincularlo. Cuando mencione ClearCorrect o alineadores transparentes en su sitio web, intente hacer de las palabras un enlace a clearcorrect.com, como este: ClearCorrect. Puede mejorar su clasificación (y la nuestra) en los resultados de búsqueda.
  3. Los antes y después no tienen precio. No hay mejor herramienta de marketing que fotografías de antes y después de sus propios pacientes. Recuerde tomar fotografías cuando sus pacientes terminen su tratamiento (obtenga primero permiso por escrito). Y si nos las quiere pasar a nosotros, estaremos encantados de compartirlas también. Envíe fotos (e historias) a feedback@clearcorrect.com o beforeafter@clearcorrect.com.



Más consejos de los proveedores

  • "La gente reconoce las comparaciones que se muestran fácilmente en un póster vertical con imágenes". (Consulte nuestro póster Tipos de casos' disponible en store.clearcorrect.com).
  • "Nunca venda odontología. Explique al paciente y déjele que se lo pida”.
  • “Una vez que recibo una derivación, me ha resultado fácil convertirlos en pacientes de pago. En primer lugar, a todos los pacientes les encanta que los derive a exploraciones digitales. En segundo lugar, los pacientes están muy impresionados por la animación (Configuración del tratamiento). En tercer lugar, mantengo una pecera llena de alineadores sin usar para que los pacientes puedan verlos y sentirlos”.
  • "Acabamos de hacer una gran promoción con un 25 % de descuento, lo que fue un gran éxito. Mayor aceptación de casos y mayor conocimiento en nuestra comunidad del servicio y donde está disponible”.
  • “Preguntar a todos los pacientes si están satisfechos con su sonrisa, especialmente con la alineación de los dientes. Tomar fotos de todos los pacientes”.
  • "Se trata de iniciar conversaciones. Las preguntas pueden provenir de mis higienistas, asistentes, personal de recepción o de mí mismo”.
  • "Coloque a todo su equipo en alineadores, brackets o retenedores".
  • "Ofrecer seminarios web que proporcionen educación, beneficios y potencialmente un flujo de casos nuevos".
  • "Promocionamos ClearCorrect en todo lo que hacemos: nuestra página web, perchas de puertas, pósteres en la oficina, incluso nuestras tarjetas de visita. Las actualizaciones actuales del sistema ClearCorrect se mencionan de forma destacada en las reuniones de personal. Nuestro higienista está alerta para mencionar ClearCorrect a los posibles pacientes candidatos".
  • “Después de cada examen, mi higienista y yo preguntamos a los pacientes si saben lo que es ClearCorrect. Si no lo saben, se lo explicamos y les mostramos los alineadores transparentes. Les explicamos a los pacientes cómo funciona y cómo ellos o quizás alguien que conocen podrían beneficiarse”.
  • “Lo principal que hacemos en nuestra consulta para promocionar ClearCorrect es cobrar la misma cantidad por cualquiera de los tratamientos (es decir, el mismo coste por terapia con alineadores o aparatos fijos). Muchas veces, se presupuesta a los pacientes una tarifa más alta por los alineadores en comparación con los aparatos fijos, por lo que es más probable que comiencen el tratamiento con nosotros debido a nuestro modelo de precios”.
  • "Creo que es solo una cuestión de confianza. Si le dices al paciente con confianza que tienes una solución para su sonrisa que no implica “disparos”, “taladrar” y que es una fracción del coste de las carillas, normalmente es un trato hecho. Tengo cuidado de no presionar a nadie; lo presento solo como una idea. Pero no puedo creer cuántas personas han vuelto a mí más tarde, después de no estar interesadas, y han decidido seguir adelante con el tratamiento”.
  • Tenía un cartel muy bonito en mi oficina para anunciar ClearCorrect. He reenviado los gráficos de su sitio web y he hecho que SpeedPro haga un cartel que se muestra bien desde fuera de mi oficina, pero no desde dentro. Desde la sala de espera puede mirar directamente por la ventana, sin publicidad visible. Realmente me gusta”.

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