Pedimos a alguns dos nossos fornecedores que fazem muitos pedidos que partilhassem as suas dicas e experiência na promoção da sua prática como fornecedor ClearCorrect e para quaisquer dicas de marketing que pudessem oferecer. Aqui estão algumas das suas respostas:

• Promover em todo o lado
• Falar sobre a ClearCorrect com todos os pacientes
• Construir um modelo de preços estratégico
• Estar confiante
• Utilizar o setup de tratamento como ferramenta de vendas
• Exemplos de marketing
• Internet
• Mais dicas de prestadores

Promover em todo o lado

"Promovemos a ClearCorrect em tudo o que fazemos: na nossa página web, placas de porta, cartazes no consultório – até mesmo nos nossos cartões de visita. As atualizações ao sistema ClearCorrect são mencionadas de forma proeminente em reuniões de pessoal. O nosso higienista está alerta para mencionar a ClearCorrect a candidatos prováveis a pacientes."

O reconhecimento do nome é importante. Publique o seu nome/clínica o mais amplamente possível utilizando anúncios, ofertas, promoções, redes sociais, etc. 

Envolver-se na comunidade. Adesões em organizações de serviço, patrocínios de equipas desportivas locais, feiras de saúde, atividades escolares, etc. são ótimas formas de tornar o seu nome conhecido.

Seja proeminente na comunidade profissional. As associações da sociedade, grupos de estudo, participe em reuniões, faça almoços e aprendizagens, envolva profissionais locais e peça referências.

Marque-se como um fornecedor ClearCorrect. Apresente cartazes e brochuras no seu consultório, coloque o logótipo ClearCorrect no seu website e noutras comunicações da clínica, peça aos funcionários que promovam ativamente um tratamento com alinhadores transparentes na clínica.

Falar sobre a ClearCorrect com todos os pacientes

"Após cada exame, eu e o meu higienista perguntamos aos pacientes se conhecem a ClearCorrect. Se não souberem, explicamo-lhes e mostramos-lhes os alinhadores transparentes. Explicamos aos pacientes como funcionam e como podem beneficiar deles.”

Construir um modelo de preços estratégico

“A principal coisa que fazemos na nossa clínica para promover a ClearCorrect é cobrar o mesmo montante para qualquer tratamento (ou seja, o mesmo custo para terapia com alinhadores ou aparelhos fixos). Muitas vezes, os pacientes recebem uma taxa mais elevada para alinhadores em comparação com aparelhos fixos, pelo que é mais provável que iniciem o tratamento connosco devido ao nosso modelo de preços.”

Estar confiante

"Penso que é apenas uma questão de confiança. Se disser com confiança ao paciente que tem uma solução para o seu sorriso que não envolve "injeções", "perfuração" e é uma fração do custo das facetas, normalmente é um negócio feito. Tenho o cuidado de não pressionar ninguém – é apenas apresentado como uma ideia. Mas não acredito na quantidade de pessoas que voltaram mais tarde, depois de não estarem interessadas, e decidiram avançar com o tratamento."

Utilizar o setup de tratamento como ferramenta de vendas

Um dos nossos principais remetentes utiliza o setup de tratamento como uma ferramenta de vendas para fazer com que os pacientes participem. Ele digitaliza os dentes do paciente e envia um envio de caso à ClearCorrect. Depois, partilha o setup de tratamento com o paciente (remotamente) e muitas vezes o paciente decide avançar com o tratamento depois de ver o que é possível. 

Exemplos de marketing

A Dra. Kathy DeFord escreve de Papillion, Nebraska:

Tinha um sinal muito bom feito para o meu consultório publicitar a ClearCorrect. Encaminhei os gráficos do vosso site e mandei o SpeedPro fazer um sinal que se vê do exterior do meu consultório, mas não se vê do interior. A partir da área de espera, pode olhar diretamente pela janela, sem publicidade visível. Gosto muito.

Boa utilização dos gráficos ClearCorrect, Dr. DeFord.

Se tiver uma boa ideia para um anúncio ou sinal, não hesite em utilizar qualquer uma das imagens e logótipos atualizados e partilhar os resultados connosco.

E não se esqueça de que também pode encomendar faixas de vinil padrão ou personalizadas diretamente a um representante de vendas. 

O Dr. Alan Siegel de Phoenix, Arizona, diz que triplicou os seus casos de alinhadores ao promover a sua clínica com um anúncio de para-brisas dobrável personalizado que inventou. Agora também imprime anúncios de para-brisas para outros dentistas como um negócio secundário.

Internet

Eis algumas sugestões para aumentar a sua visibilidade na Internet:

1. O ortografia faz a diferença. Quando escrever sobre a ClearCorrect, lembre-se de que não há espaço entre "Clear" e "Correct".
2. Associe-o. Quando mencionar a ClearCorrect ou os alinhadores transparentes no seu website, tente fazer das palavras uma ligação para clearcorrect.com, como esta: ClearCorrect. Poderá melhorar a sua classificação (e a nossa) nos resultados da pesquisa.
3. Os antes e depois são inestimáveis. Não existe uma ferramenta de marketing melhor do que as fotografias de antes e depois dos seus próprios pacientes. Lembre-se de tirar fotografias quando os seus pacientes terminarem o tratamento (obtenha primeiro permissão por escrito). E se as quiser enviar para nós, teremos todo o gosto em partilhá-las também. Envie fotos (e histórias) para feedback@clearcorrect.com ou beforeafter@clearcorrect.com.

Mais dicas de prestadores

• “As pessoas reconhecem comparações facilmente apresentadas num cartaz vertical com imagens.” (Consulte o nosso cartaz “Tipos de casos” disponível em store.clearcorrect.com.)
• “Nunca venda odontologia. Eduque o paciente e deixe-o pedir-lhe.”
• “Um, recebo uma recomendação, é fácil convertê-los em pacientes que pagam. Em primeiro lugar, todos os pacientes adoram que os encaminhe para digitalizações digitais. Em segundo lugar, os pacientes ficam muito impressionados com a animação (setup de tratamento). Em terceiro lugar, guardo um aquário cheio de alinhadores não utilizados para que os pacientes os possam ver e sentir."
• "Acabámos de fazer uma grande promoção com 25% de desconto, que foi um enorme sucesso. Aumento total da aceitação de casos e aumento do conhecimento na nossa comunidade do serviço e onde está disponível."
• “Perguntar a todos os pacientes se estão satisfeitos com o seu sorriso, especialmente com o alinhamento dos dentes. Tirar fotografias a todos os pacientes."
• "Trata-se de iniciar conversas. As perguntas podem vir dos meus higienistas, assistentes, pessoal da receção ou de mim.”
• “Coloque toda a sua equipa em alinhadores, brackets ou contenções.”
• “Oferecer webinars que forneçam educação, benefícios e potencialmente um fluxo de novos casos.”
• "Promovemos a ClearCorrect em tudo o que fazemos: na nossa página web, placas de porta, cartazes no consultório – até mesmo nos nossos cartões de visita. As atualizações ao sistema ClearCorrect são mencionadas de forma proeminente em reuniões de pessoal. O nosso higienista está alerta para mencionar a ClearCorrect a candidatos prováveis a pacientes."
• "Após cada exame, eu e o meu higienista perguntamos aos pacientes se conhecem a ClearCorrect. Se não souberem, explicamo-lhes e mostramos-lhes os alinhadores transparentes. Explicamos aos pacientes como funciona e como eles ou talvez alguém que eles conhecem poderia beneficiar dele."
• “A principal coisa que fazemos na nossa clínica para promover a ClearCorrect é cobrar o mesmo montante para qualquer tratamento (ou seja, o mesmo custo para terapia com alinhadores ou aparelhos fixos). Muitas vezes, os pacientes recebem uma taxa mais elevada para alinhadores em comparação com aparelhos fixos, pelo que é mais provável que iniciem o tratamento connosco devido ao nosso modelo de preços.”
• "Penso que é apenas uma questão de confiança. Se disser com confiança ao paciente que tem uma solução para o seu sorriso que não envolve "injeções", "perfuração" e é uma fração do custo das facetas, normalmente é um negócio feito. Tenho cuidado para não pressionar ninguém – é apenas apresentado como uma ideia. Mas não acredito na quantidade de pessoas que voltaram mais tarde, depois de não estarem interessadas, e decidiram avançar com o tratamento."
• “Tinha um sinal muito bom feito para o meu consultório publicitar a ClearCorrect. Encaminhei os gráficos do vosso site e mandei o SpeedPro fazer um sinal que se vê bem do exterior do meu consultório, mas não se vê do interior. A partir da área de espera, pode olhar diretamente pela janela, sem publicidade visível. Gosto muito.”