Маркетинговые советы от поставщиков ClearCorrect

Мы попросили топ-поставщиков ClearCorrect поделиться с нами наилучшими маркетинговыми советами и практиками, к которым они прибегают для увеличения объемов продаж. Вот некоторые из их ответов:

• Рекламируйте повсеместно
• Рассказывайте о ClearCorrect каждому пациенту
• Будьте конкурентоспособны в вопросах ценообразования
• Будьте уверены в себе
• Используйте сетап как инструмент продаж
• Практические примеры
• Интернет
• Другие советы от поставщиков

Рекламируйте повсеместно

«Мы рекламируем ClearCorrect во всем, что мы делаем: на нашем веб-сайте, дверных ручках, плакатах в офисе и даже на собственных визитных карточках. Текущие обновления системы ClearCorrect регулярно упоминаются на внутренних собраниях персонала. Наш гигиенист постоянно рассказывает о ClearCorrect потенциальным пациентам».

Узнаваемость вашего имени также имеет значение. Публикуйте свое имя/специальность как можно чаще, используя рекламу, подарки, рекламные акции, социальные сети и т.д.

Участвуйте в общественной жизни. Членство в сервисных организациях, спонсорство местных спортивных команд, ярмарки здоровья, школьные мероприятия и т.д. — все это отличные способы рассказать о себе.

Займите видное место в профессиональном сообществе. Вступайте в сообщества, создавайте учебные группы, посещайте собрания, устраивайте просветительские мероприятия, привлекайте местных специалистов и ищите новые контакты.

Зарекомендуйте себя как поставщика услуг ClearCorrect. Разместите плакаты и брошюры в своем офисе, добавьте логотип ClearCorrect на свой веб-сайт, попросите персонал активно рекламировать лечение прозрачными капами во время осмотров.

Рассказывайте о ClearCorrect каждому пациенту

«После каждого осмотра мы с гигиенистом спрашиваем пациентов, знают ли они о ClearCorrect. Если нет, мы объясняем им, что это такое, и демонстрируем элайнеры. Мы рассказываем пациентам, как это работает, и какую пользу они могут извлечь из этого».

Будьте конкурентоспособны в вопросах ценообразования

«Главное, что мы делаем для продвижения ClearCorrect — это установка одинакового прайса для любого вида лечения (т.е. лечение прозрачными капами или несъемными аппаратами). Часто пациентам называют более высокую цену при лечении элайнерами по сравнению с несъемными аппаратами. Поэтому они с большей вероятностью начнут лечение у нас благодаря нашей модели ценообразования».

Будьте уверены в себе

«Я думаю, что на самом деле это просто вопрос уверенности. Если вы уверенно говорите пациенту, что у вас есть решение для его улыбки, которое не требует «уколов», «сверления» и стоит гораздо дешевле виниров, скорее всего, это возымеет эффект. Я стараюсь ни на кого не оказывать давление — просто предлагаю это как идею. И это просто поразительно, сколько людей, не проявив первоначального интереса, вернулись ко мне позднее, чтобы начать лечение».

Используйте сетап как инструмент продаж

Один из наших наиболее успешных поставщиков использует сетап в качестве инструмента для привлечения пациентов. Сделав пациенту снимок, он отправляет ClearCorrect заявку на рассмотрение. Затем сетап демонстрируется пациентам (удаленно), и во многих случаях они соглашаются на лечение, узнав, какие возможности открываются перед ними.

Практические примеры

Доктор Кэти ДеФорд пишет нам из Папилиона, штат Небраска:

У меня была очень красивая рекламная вывеска ClearCorrect в офисе. Я отправила графику с вашего сайта компании SpeedPro и попросила изготовить вывеску, которая будет хорошо видна снаружи моего офиса, но не видна изнутри. В зоне ожидания вы можете спокойно смотреть в окно, и реклама не будет вам мешать. Мне это очень нравилось.

Отличное использование графики ClearCorrect, доктор ДеФорд!

Если у вас есть свежая идея для рекламы или вывески, смело используйте любые из наших обновленных логотипов и изображений. Не забудьте поделиться с нами результатами!

И не забывайте, что вы также можете заказать стандартные или индивидуальные виниловые баннеры непосредственно у торгового представителя.

Доктор Алан Сигел из Феникса, штат Аризона, рассказывает, что ему удалось утроить количество заявок на элайнеры, продвигая свою практику с помощью созданной им лично рекламы на заднем стекле автомобиля. Теперь он также занимается печатью рекламы на заднее стекло автомобиля для других стоматологов в качестве стороннего бизнеса.

Интернет

Вот несколько советов, как повысить вашу узнаваемость в сети:

1. Орфография имеет значение. Когда вы пишете о ClearCorrect, помните, что между «Clear» и «Correct» нет пробела.
2. Добавляйте ссылки. Когда вы упоминаете ClearCorrect или элайнеры на своем сайте, постарайтесь привязать к тексту ссылку на сайт clearcorrect.com, чтобы это выглядело следующим образом: ClearCorrect. Это поможет улучшить ваш (и наш) рейтинг в результатах поиска.
3. «До» и «после» — бесценный ход. Нет лучшего маркетингового инструмента, чем фотографии ваших собственных пациентов до и после лечения. Не забывайте делать фотографии пациентов по окончании лечения (предварительно получив их письменное разрешение). Если вы захотите отправить их нам, мы также будем рады поделиться ими. Присылайте фотографии (и ваши истории) на почту feedback@clearcorrect.com или beforeafter@clearcorrect.com.

Другие советы от поставщиков

• «Людей сильнее всего впечатляют сравнения «до» и «после» на вертикальных постерах с изображениями» (см. наш постерCase Typesна сайте store.clearcorrect.com).
• «Никогда не продавайте стоматологические услуги. Обучайте, информируйте своих пациентов, и они сами обратятся к вам за помощью».
• «Получив направление, я с легкостью убеждаю пациентов в пользе лечения. Во-первых, всем пациентам нравится, когда их направляют на цифровое сканирование. Во-вторых, их очень впечатляет анимация (сетап). В-третьих, я храню в кабинете целый ящик с неиспользованными элайнерами, чтобы пациенты могли рассмотреть и потрогать их».
• «Мы только что провели крупную акцию, предложив скидку 25 %, и она имела огромный успех. Значительно увеличился поток заявок и выросла информированность в сообществе об услуге и о том, где она доступна».
• «Спрашиваю пациентов, довольны ли они своей улыбкой. Делаю фотографии всех пациентов».
• «Все дело в том, чтобы начать разговор. Вопросы могут исходить от моих гигиенистов, ассистентов, сотрудников фронт-офиса или от меня самого».
• «Очень помогает, когда специалисты из вашей команды сами носят элайнеры, брекеты и ретейнеры».
• «Инициируйте вебинары для увеличения информированности, узнаваемости и, соответственно, количества заявок».
• «Мы рекламируем ClearCorrect во всем, что мы делаем: на нашем веб-сайте, дверных ручках, плакатах в офисе и даже на собственных визитных карточках. Текущие обновления системы ClearCorrect регулярно упоминаются на внутренних собраниях персонала. Наш гигиенист постоянно рассказывает о ClearCorrect потенциальным пациентам».
• «После каждого осмотра мы с гигиенистом спрашиваем пациентов, знают ли они о ClearCorrect. Если нет, мы объясняем им, что это такое, и демонстрируем элайнеры. Мы рассказываем пациентам, как это работает, и какую пользу они или их знакомые могут извлечь из этого».
• «Главное, что мы делаем для продвижения ClearCorrect — это установка одинакового прайса для любого вида лечения (т.е. лечение прозрачными капами или несъемными аппаратами). Часто пациентам называют более высокую цену при лечении элайнерами по сравнению с несъемными аппаратами. Поэтому они с большей вероятностью начнут лечение у нас благодаря нашей модели ценообразования».
• «Я думаю, что на самом деле это просто вопрос уверенности. Если вы уверенно говорите пациенту, что у вас есть решение для его улыбки, которое не требует «уколов», «сверления» и стоит гораздо дешевле виниров, скорее всего, это возымеет эффект. Я стараюсь ни на кого не оказывать давление — просто предлагаю это как идею. И это просто поразительно, сколько людей, не проявив первоначального интереса, вернулись ко мне позднее, чтобы начать лечение».
• У меня была очень красивая рекламная вывеска ClearCorrect в офисе. Я отправила графику с вашего сайта компании SpeedPro и попросила изготовить вывеску, которая будет хорошо видна снаружи моего офиса, но не видна изнутри. В зоне ожидания вы можете спокойно смотреть в окно, и реклама не будет вам мешать. Мне это очень нравилось.