来自 ClearCorrect 用户的营销技巧

我们请了一些提交量较高的用户分享他们作为 ClearCorrect 用户在推广诊所业务方面的建议和经验，以及能够为我们提供的诊所营销技巧。以下是他们的一些回答：

• 无时无刻不要忘记推广
• 与每位患者谈论 ClearCorrect
• 建立一个战略定价模型
• 充满自信
• 将治疗方案作为一个销售工具
• 营销案例
• 网络
• 来自用户的更多建议

无时无刻不要忘记推广

“我们在我们做的每一件东西上都宣传 ClearCorrect：我们的网页、门把手挂牌、办公室的海报 - 甚至我们的名片。ClearCorrect 系统的最新升级在员工会议上被着重提及。我们的牙科保健师时刻准备向潜在的合适患者介绍 ClearCorrect”。

名字辨识度很重要。尽可能广泛地利用广告、赠品、促销活动、社交媒体等发布你的名字/诊所。 

参与到社区活动中来。成为服务组织的成员，赞助当地运动队，参加健康展览会，参加学校活动，等等。这些都是让你声名远播的好方法。

在专业团体中崭露头角。加入协会会员，参加学习小组，参加会议，参加午餐学习，与当地的专业人士接触，并请求他们举荐。

树立自己 ClearCorrect 用户的品牌。在您的诊室里展示海报和小册子，把 ClearCorrect 的标志放在您的网站和其他诊所交流平台上，让工作人员在工作中积极推广隐形矫治器治疗。

与每位患者谈论 ClearCorrect

“每次检查后，我和我的牙科保健师都会询问患者是否知道 ClearCorrect。如果他们不知道，我们会向他们解释，并向他们展示隐形矫治器。我们向患者解释其如何发挥治疗作用，以及他们能如何从中受益。”

建立一个战略定价模型

“我们在诊所中推广 ClearCorrect 的主要做法是对两种治疗方法收取相同的费用（即矫治器治疗或固定托槽的费用相同）。很多时候，其他诊所给患者的矫治器报价比固定托槽报价高，所以由于我们的定价模式原因，他们更可能在我们这里开始治疗。”

充满自信

“我认为这真的只是一个信心的问题。如果你自信地告诉患者，你有一个办法可以解决他们的牙齿美观问题，这个办法不涉及“打针”和“钻孔”，而且费用仅是贴面费用的一小部分，通常患者同意就是板上钉钉的事了。我很注意不给任何人施加压力 - 这只是作为一个想法提出来而已。但令我难以置信的是，有很多人在一开始不感兴趣的情况下后来又回来找我了，决定接受治疗。”

将治疗方案作为一个销售工具

我们一个排名最靠前的病例提交用户将治疗方案用作了销售工具，让患者同意接受治疗。他扫描患者的牙齿，并向 ClearCorrect 发送一份病例报告。然后他们与患者分享治疗方案（远程），许多时候，患者在看到这种治疗提供的可能性后就决定开始治疗了。 

营销案例

内布拉斯加州帕皮利恩的 Kathy DeFord 医生写道：

我为我的办公室制作了一个非常漂亮的标志，为 ClearCorrect 做广告。我转发了你们网站上的图片，并让 SpeedPro 制作了一个标志，从我办公室的外面看很好，但从里面看不出来。从候诊区你可以望向窗外，是看不到任何广告的。我相当喜欢。

ClearCorrect 的图片真是派上了好用场，DeFord 医生。

如果您有关于广告或标志的好想法，请随意使用任何最新的标志和图片，并与我们分享结果。

请记得您也可以直接向销售代表订购标准或定制的乙烯基塑料横幅。 

亚利桑那州凤凰城的 Alan Siegel 医生说，他用自己发明的定制折叠式挡风玻璃广告来宣传他的诊所，使他的矫治器病例增至三倍。现在，他还为其他口腔医生印制挡风玻璃广告作为副业。

网络

以下是一些建议，帮助提高您在互联网上的知名度：

1. 不同的拼写是有区别的。当您写到 ClearCorrect 时，请记住，“Clear”和“Correct”之间没有空格。
2. 擅用链接。当您在您的网站上提到 ClearCorrect 或隐形矫治器时，试着把这些字词链接至 clearcorrect.com，像这样：ClearCorrect。这让您在搜索结果中的排名（以及我们的排名）有可能得到提高。
3. 治疗前后对比照片是宝贵的资料。您自己的患者治疗前后的对比照片是最好的营销工具。当您的患者完成治疗时，记得要拍照（先获得书面许可）。如果您想把照片传给我们，我们也非常乐意分享。请将照片（和故事）发送至 feedback@clearcorrect.com 或 beforeafter@clearcorrect.com。

来自用户的更多建议

• “在纵向海报上显示带图片的对比对人来说特别醒目。” （请参阅我们在 store.clearcorrect.com 上的“病例类型”海报）。
• “记住不要推销口腔治疗。要宣教患者，让患者主动来向你寻求治疗。”
• “一旦我收到一个转诊患者，我就很容易能将他们转化为付费治疗的患者。首先，所有的患者都喜欢我为他们介绍数字扫描。其次，患者对动画（治疗方案）的印象非常深刻。第三，我留有一个鱼缸，里面装满了没用过的矫治器，这样患者就可以看到和感觉一下实物。”
• “我们刚刚做了一个大促销，打了 25% 的折扣，非常受欢迎。这大大提高了病例的接受度，增加了我们社区对这项服务以及在哪里可以获得这项服务的了解。”
• “询问所有患者是否对他们的笑容感到满意，特别是牙齿的排列。为所有患者拍照。”
• “只要能够开始一段对话就好。可以由我的牙科保健师、牙科助理、前台工作人员或我自己来提出这些问题。”
• “让你的整个团队都参与到矫治器、托槽或保持器的讨论中来。”
• “召开网络研讨会，这会方便宣教患者、实现获益以及有可能吸引来一波新患者。”
• “我们在做的每一件东西上都宣传 ClearCorrect：我们的网页、门把手挂件、办公室的海报 - 甚至我们的名片。ClearCorrect 系统的最新升级在员工会议上被着重提及。我们的牙科保健师时刻准备向潜在的合适患者介绍 ClearCorrect”。
• “每次检查后，我和我的牙科保健师都会询问患者是否知道 ClearCorrect。如果他们不知道，我们会向他们解释，并向他们展示隐形矫治器。我们向患者解释其如何发挥治疗作用，以及他们 - 或许是他们认识的其他人 - 如何从中受益。”
• “我们在诊所中推广 ClearCorrect 的主要做法是对两种治疗方法收取相同的费用（即矫治器治疗或固定托槽的费用相同）。很多时候，其他诊所给患者的矫治器报价比固定托槽报价高，所以由于我们的定价模式原因，他们更可能在我们这里开始治疗。”
• “我认为这真的只是一个信心的问题。如果你自信地告诉患者，你有一个办法可以解决他们的牙齿美观问题，这个办法不涉及“打针”和“钻孔”，而且费用仅是贴面费用的一小部分，通常患者同意就是板上钉钉的事了。我很注意不给任何人施加压力 - 这只是作为一个想法提出来而已。但令我难以置信的是，有很多人在一开始不感兴趣的情况下后来又回来找我了，决定接受治疗。”
• “我为我的办公室制作了一个非常漂亮的标志，为 ClearCorrect 做广告。我转发了你们网站上的图片，并让 SpeedPro 制作了一个标志，从我办公室的外面看很好，但从里面看不出来。从候诊区你可以望向窗外，是看不到任何广告的。我相当喜欢。”